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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes IT
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes IT talentueux et motivé pour diriger notre équipe commerciale dans le secteur des technologies de l'information. Ce poste stratégique implique la gestion des activités de vente, le développement de la clientèle, la définition des objectifs commerciaux et la mise en œuvre de stratégies efficaces pour accroître les revenus. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de produits ou services IT, une excellente compréhension des besoins des clients et une capacité à diriger une équipe vers l’atteinte des objectifs.Le Responsable des Ventes IT travaillera en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction pour assurer une cohérence dans les offres commerciales et maximiser la satisfaction client. Il ou elle devra également suivre les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et adapter les stratégies en conséquence.Ce rôle exige une forte capacité d’analyse, d’excellentes compétences en communication et une orientation résultats. Le Responsable des Ventes IT devra également être capable de négocier avec des clients de haut niveau, de gérer des cycles de vente complexes et de représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.En tant que leader, il ou elle devra motiver et encadrer l’équipe de vente, fixer des objectifs clairs, évaluer les performances et mettre en place des plans de formation pour améliorer les compétences commerciales. Une connaissance approfondie des solutions logicielles, des infrastructures IT, du cloud computing ou de la cybersécurité est fortement souhaitée.Ce poste offre une opportunité unique de contribuer à la croissance d’une entreprise innovante dans un environnement dynamique et en constante évolution. Si vous êtes passionné par la technologie et la vente, et que vous souhaitez relever de nouveaux défis, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter la stratégie commerciale IT
- Gérer et encadrer l’équipe de vente
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente
- Identifier de nouvelles opportunités de marché
- Négocier avec les clients et conclure des contrats
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Analyser les performances commerciales
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients
- Participer à des salons et événements professionnels
- Réaliser des reportings réguliers à la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou informatique
- Expérience confirmée en vente IT (minimum 5 ans)
- Compétences en management d’équipe
- Excellente maîtrise des techniques de vente
- Bonne connaissance des solutions technologiques
- Capacité à travailler sous pression
- Sens de la négociation et de la persuasion
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Mobilité pour déplacements professionnels
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions IT ?
- Comment motivez-vous une équipe commerciale ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Avez-vous déjà géré un cycle de vente complexe ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités commerciales ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Comment gérez-vous les objectifs non atteints ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
- Parlez-vous couramment anglais ?
- Quelle est votre plus grande réussite commerciale ?
